我不明白為什么智能家居這個行業為什么發展了將近20年年還一潭死水。

我不明白為什么智能家居很多人叫好卻不叫買。圈內紅火圈外只知道皮毛。

我也不明白為什么很多的經銷商，廠家經常停留在技術卻未做太多銷售和引導！

我依舊不明白國家為什么針對這樣一個10多年的行業沒有官方的標準。

但是我似乎猜測：目前的智能家居已經在胡同中。正在尋找出路！

智能家居的發展歷程

由于手機，電腦和網絡技術發展，人類的消費層次升級，逐漸有一些人希望物體聚集聯合而產生反應，讓更多的“懶人”享受到生活的便利而催生了物聯網這個行業。

而這樣的行業也被魔幻的定義為：真正的再次創造冷門暴利。還能解決很大一批人的就業和創業夢的一個朝陽行業。當然也的確涌現了一些類似掃地機器人和魔鏡等新奇特產品。神奇了我們的的眼睛和三觀。

而就目前發展狀況來看，絕大多停留在技術和一些理論出來的產品，缺乏市場大規模檢驗。以至于業內風光，而市場遲遲不動。

而政府：這行業到底如何啊！你們大廠家先玩，慢慢干掉小廠之后出現一些巨頭公司。然后大家一起坐到茶室聊下行業標準怎么定！

曾有中國智能家居聯盟會議在北京召開，綜合幾個重量級嘉賓觀點，匯總中國智能家居十大經典語錄

1.2014年智能家居硬件的元年。分可穿戴和不可穿戴。

2.目前的探索智能家居可能把一些廠商，集成商帶入了一個坑。華而不實成為行業的代表詞。

3.更多的傳感器等讓人們脫離終端設備實現真智能的生活。感應垃圾桶，情感臺燈等產品也應運而生。

4.手機控制燈光只是剛開始大家新鮮會去玩玩，最后自然淘汰不用。融合場景模式成為

5.買賣要讓雙方都覺得超值，賺錢了。否則，不會更快發展

6.在研究3-5米的90％準確率而且環境降等處理的語音控制功能

7.物業，開發商不同心，前端市場難以打開去做整體智能化。

8.智能家居的前端市場個性化太大，年齡不同，用途不同。

9.目前智能家居太多的技術男，未婚男。考慮的研發，生產，銷售沒有貼合女主人實際的運用。

10.培養用戶的粘性，是更好帶動產業發現的必備條件。只有客戶經常去用，才會帶來口碑和超值的感受。

也是從那時起，眾多的智能家居廠家和集成商開始做智能夢：風口到來每個還站在風口的人都會成為百萬，千萬，億萬富翁了。到時候估計累死。

瞬間，讓我感覺到我們在做一件不平凡的事情，有點像非典即將來臨時候我們在努力生產非典疫苗，又有點像地震即將來臨時我們在轉移物資和人民。很神秘卻又很光榮，很超前卻又很憧憬。

如果2014年算是智能家居元年。大批的集成商已經相對理性的選擇一些能出量的智能單品去讓自己“溫飽”是個很好的現象。另外也出現了又一批的“廠家”去加入到生產—招商—研發—招商這個隊伍中。然后一起等待風口的到來！

智能家居的混沌現在：

數數一家智能家居從開始到最后需要做什么事情：

1.找個比較懂行的技術員，然后跟他一起跑各種的廠家去看產品。

2.找投資人，注冊好公司（一般都是技術員和老總同時入股）

3.對于挑選好的ZIGGBE，Z-WAVE，有線等系統開始找一些源頭的生產“中控盒子”（網關）的廠家！

4.針對一些源頭廠家的產品進行包裝，個別需要開模具的開模具。

5.針對拿到的樣品進行拍照，編輯樣冊資料等。同步招聘業務員開始網絡宣傳

6.針對一些專業展會等進行參與招商。

7.個別當地的做一些小別墅和工程樣板間等！

當然，在這之后，就出現了眾多如：智能洗衣機，智能燈泡等令人乍看還蠻有創意，實際卻不倫不類的產品。初次聽到智能晾衣架的時候真的是感覺衣服會被自動扔進洗衣機之后又從洗衣機到達晾衣架，手機控制燈泡的意義遠遠不在于使用手機去控制，飛利浦更狠的是為了防止手機沒電等又生產了一個遙控器試用用燈光控制，“臥槽”指數飆升。

智能家居的未來期待：

其實真的不明白：

沒有真正的研發隊伍，怎么可能會更快的解決產品中的問題呢？

沒有對智能家居更深入的熟悉和了解，怎么能更好的研發和找未來的產品呢？

每一家智能家居的廠家為什么總是先找那個所謂網關的中控盒子呢？

為什么不能腳踏實地從單品慢慢走進業主再到整體智能化呢？

為什么招商時候告訴大家：一套能賺5萬，逮住10個土豪，一年就100萬呢？

這樣的利潤，你們還招商干嘛呢？干嘛不自己做呢？難道不夠養活你公司幾個人嗎？

看到大多的集成商一年沒有賣出去多少套你們是不是覺得他們很沒用呢？

你們還會一如既往的出差到客戶這里指導他們，幫助他們如何去銷售嗎？

你們有提供過一些好的當地廣告，營銷技巧嗎？

你們有對集成商進行整體的會議培訓安裝，調試技巧和方案嗎？

木木希望智能家居的未來：

唯一的出路就是解決家居生活中的痛點，一個個擊破，最后讓大眾接受整套智能化！

廠家：

如果你還一味為了風口而生產那些華而不實的玩意，

如果你還一味為了風口而放棄市場和經銷商的服務，

如果你還一味為了風口而放棄團隊和研發團隊的培養，

如果你還一味為了風口而放任自己和公司糊涂生存。

那么，風口即將來的那一刻，你也終將被“實力”雄厚（擁有實力的軟硬件團隊和大數據）的同行或巨頭公司瞬間擊敗。

集成商：

如果你聽任廠家而選擇粗制濫造的產品去銷售和使用，

如果你聽任專家而忽略了當地業主的苛刻維護和服務，

如果你聽任協會而轉型到了不熟悉的工程或者線上/線下，

那么，風口來的那一剎那，你也將被一些“實力”雄厚（擁有龐大資金和團隊以及客戶群體）的當地或者集團集成商同行淘汰出局。

盡管你不清楚風口到底是什么？如果你還在等待風口，那么從現在開始腳踏實地的研發，生產，銷售或者服務，智能家居的未來絕不是上市圈錢跑路那么簡單，一定是改變全人類的生活習慣而不斷求索的未來。

智能木木：2018年1月2號

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