近日，市場調研機構CounterPoint發布了印度第三季度手機市場調研報告，報告指出：印度手機市場在三季度出貨量大漲，其中智能手機出貨量增速更高達23%。這里尤其需要指出的是，三季度印度手機市場最大的贏家恐怕要數中國品牌，特別是小米。

聯想、小米進入智能手機前五，OPPO、vivo銷量翻倍

從智能手機的市場份額來看，三星未受Note7爆炸影響，依舊保持著印度市場的霸主地位。但其比重有所下滑，目前市場份額為22.6%。排名第二位是本土手機品牌Micromax（9.9%），第三、四、五位分別為：聯想（9.2%）、Jio(6.9%)、小米（6.4%）。

小米此次是首次上榜前五，主要得益于紅米Note 3在印度的廣受歡迎，同時它也是印度手機市場第三季度銷量第二高的手機。此外，得益于OPPO和vivo的明星代言和強化線下銷售的策略，兩個品牌在三季度的出貨量同比分別增長了437%和272%。

中國手機在印度有哪些優勢？

印度時尚雜志《展望》（Outlook）曾發文解讀中國手機在印度成功的原因，文章指出，中國手機在印度的售價多在100-300美元之間。這個價位低于三星和蘋果等國際品牌的價格，又區別于主打100美元以下低端市場的印度本土手機。印度消費者喜歡低價高配的手機，而這正是中國手機品牌最常用的營銷方式。中國手機品牌很好的填補了中間段位消費者的需求。

價格定位并非中國手機的唯一優勢。市場調查機構Counterpoint的分析師帕塔克（Tarun Pathak）認為：“中國品牌的智能手機在硬件設計上、軟件靈活性上以及用戶界面（UI）的集成方面有了明顯的提升。此外，他們在市場投放和產品趨勢的把握方面也都做得很精準。”比如，中國手機不會像其他品牌那樣強制安裝無用軟件，這使中國手機在印度消費者尤其年輕人中廣受歡迎。據IDC于今年5月發布的印度手機市場報告顯示，中國手機在印度的市場份額已經從2013年的5%上升到如今的22%。

小米手機已經成為印度“國民手機”

受手機新品減少、電商產業增速下滑、供應鏈問題及競爭激烈等因素影響，小米手機在中國市場銷量不斷下滑。但在印度市場，小米卻一路高歌猛進有力的打擊了唱衰小米的聲音。今年7月和8月，小米連續兩個月都是印度電商第一大智能手機品牌。今年9月，在印度前三十大城市，小米躍升為印度第三大智能手機廠商，占到8.4%的市場份額。同樣在9月，紅米Note 3在6個月內銷售了230萬臺，成為印度線上市場最暢銷的機型（IDG數據）。此外，10月的排燈節小米手機更是創下了18天賣出100萬部手機的記錄。

小米在印度的營銷做得非常棒，他們對外宣稱其手機零部件75%來自于印度本土，充分響應印度總理莫迪上臺后力推的“印度制造”（Make in India）國家戰略，甚至其廣告也采用了“印度之米”（Mi from India）這樣極具親和力的口號，以至于一些印度消費者認為小米就是印度本土的品牌。

小米的成功還得益于以下幾個方面：

建廠印度，解決供應鏈難題。有了國內的對供應鏈管控經驗，小米在印度選擇與富士康合作進行線下建廠可謂非常正確。工廠雖然歸富士康所有，但只能生產小米產品。據介紹，工廠的產能將是小米目前水平的兩倍，預計每季度能生產200萬部手機。2016年，小米已經在印度連發四款手機，而去年卻只有一款。

鋪開渠道，做好線上再做線下。早有分析人士稱，小米的成功就在于集中于線上渠道降低成本。但今年小米又開始發力線下渠道，這是三季度小米手機銷量大漲的主要原因之一。今年7月，小米宣布與Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn合作，拓展分銷渠道，增加其在小城市和鄉鎮中的銷售。本次合作，將為小米帶來在短時間入駐5000家商鋪的機會，未來小米產品將在上萬家線下商店中“露臉”。

構建全產業生態鏈。在印度，小米除銷售手機和智能產品外，還在今年4月以2500萬美元投資了印度流媒體平臺Hungama，希望以智能手機為平臺，為用戶提供包括內容在內的各項網絡服務。可見小米的野心不止于手機。近期，小米還在印度推出了價格極具競爭力的小米凈化器，小米還將在印度建立投資基金爭取把小米生態在印度落地。

從印度排燈節的戰績來看，選擇印度作為復蘇戰場的小米走了一步好棋。紅米3是印度電商平臺Flipkart銷量最高的手機，紅米Note3則是Amazon India平臺銷量最高的手機。此外，Amazon India平臺銷量最高的6款電子產品中小米占了4款，分別是：紅米Note3（金色）、紅米Note3（灰色）、小米手環2代、小米充電寶。

發展得好的中國手機品牌不只有小米

根據Counterpoint的數據，OPPO和vivo在印度市場延續了前兩個季度的高速增長勢頭，三季度兩家公司的市場份額已經進入前十，分別位居印度智能手機市場份額第八、第七名，兩個品牌在三季度的出貨量同比分別增長了437%和272%。

其中OPPO更宣稱它在印度市場的銷售額方面獲得大幅度增長， OPPO主打的快充技術也是它在印度市場受歡迎的一個因素之一，印度市場基礎設施極不完善，電力相當缺乏，在部分農村甚至沒有電力供應，這樣的環境正好讓OPPO主打的快充技術有了用武之地。

OPPO和vivo在印度取得成功的另一個因素是它們強化在印度市場建設強大的線下渠道。由于印度市場的交通不方便，電商渠道只能覆蓋部分大城市，在廣大的農村和小城市依然是以線下渠道為主，強大的線下渠道讓印度用戶獲得優質的服務，同時保證了他們購買到正品，贏得了好口碑。

竺道認為，近日，印度掀起抵制中國商品風潮，這確實給中國手機造成一定影響。幾個月前，據《印度時報》報道，印度政府還于上周宣布，禁止了一些中國手機的進口，理由是這些手機“沒有移動設備國際識別碼，缺少一些印度政府規定的安全功能”。印度政府對中國手機在印度市場攻城略地的情況是存在警惕的。

此外，中國手機目前在印度的主要銷售渠道是在線上，對線下市場的開拓仍然不夠。雖然，中國手機品牌也在發力線下，但供銷商成本、線下廣告成本、稅務問題、法律問題等方面問題都需要中國手機品牌克服，線下遠比線上困難的多。

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