正所謂,無痛點,不市場。傳統商業的口號:“提供最優質的產品給客戶”,互聯網時代的口號:“提供最合適的產品給不同的客戶”......不得不說,在當下市場環境中,企業想讓產品在消費群體中“眼前一亮”,就不能只將目光短淺地放在用戶需求上,而是需要積極尋找、解決用戶痛點,這也是產品屹立市場的基本生存法則。

對于汽車這樣的大宗消費商品而言,伴隨著年輕人成為汽車消費主力,如何在產品功能及購車政策上齊頭并進,解決他們的痛點,成為圈粉的關鍵。以奔騰E01為例,最近在上海的首次亮相,就因是否能解決痛點,引發潛在純電汽車用戶的關注與討論。接下來,筆者不妨結合它的產品力和盲訂政策,與大家一探究竟。

續航決定“詩與遠方”,能量不能回收怎么行

純電汽車的續航里程,可謂是多數車主心中的一個痛。他們開車時的心情大概分三個階段,分別對應“三賤客”。第一階段為剛充滿電:還挺開心的,就像大猩猩高喊著“POWER”,大腳電門秀加速;第二階段電量低于50%:開始心慌,秒變慫了的哈蒙德,不敢豁了,空調也不敢開的太任性;第三階段電量低于10%:徹底崩潰,變身龜速船長,車上只要用電的東西統統關掉......

為此,奔騰E01深知純電動汽車用戶最不想遭遇的“尷尬”,自帶實力diss續航焦慮綜合癥的“錦囊”。采用業界領先的iBooster系統,根據駕駛員操作制動踏板的狀態,智能檢測踏板踩下行程位置的變化,從而確定輪端制動力總需求,結合當前動力電池電量、車速與能量回收等級,對液壓制動力和再生制動力進行智能分配,從而把滑行所產生的能量,轉化為電能重新儲存在電池中,為奔騰E01實現450km的超長續航,積極貢獻自己的力量。

顏值代表“顏控正義”,造型不夠拉風怎么行

有數據顯示,48.5%的青年群體認同“顏值即正義”,這樣的“價值觀”,致使他們在購買汽車時,愈發關注汽車美學。他們認為,汽車產品在造型上,要精致感與設計感兼具,要呼應他們對于自信、自我、自由的的表達。顯然,想要年輕人青睞,能在某種程度上與年輕人進行“對話”的設計至關重要。

作為一汽奔騰首款純電SUV,奔騰E01自誕生那一刻起,就通過極具未來感的“同心交互”實現霸屏。其搭載的量子律動的大燈組,與獨創的水滴式交互格柵相得益彰,這種極致的科技感和犀利感,在不同場景中營造不同律動變化,讓直面它的每一位欣賞者,都心旌搖動、無以自持。如果說前臉的張揚是一種出位,那么車尾的設計,就是將其轉化為儀式感和交互感的點綴。極具辨識度的尾部LED大燈,與前大燈前呼后應,讓年輕消費者愛上兜風,只因背影也拉風。

智能創造“智趣生活”,科技不夠炫酷怎么行

對早已成為中國汽車消費市場的新主力的90、95后而言,汽車已經不再是冷冰冰的機器,他們希望汽車要善解人意,要營造貼心用車生活,顛覆傳統用車生活,搖身一變成為他們生活中的“智能出行私人助理”。

為此,我們看到深諳智能之道的奔騰E01,通過搭載多項黑科技,站在了科技的最前沿。首先,配備身心感應識別系統,可以通過面部識別車主身份,主動匹配個性化設置;檢測駕駛者疲勞狀態,進行主動告知提醒;識別駕駛員喜悅、悲傷、憤怒等情緒變化,推薦配置相應的音樂、氣味兒和燈光。這里,我們不妨想象一下,當用戶長時間駕駛而產生疲勞,導致行車路線偏離車道,無論隔壁車道有無車輛經過,該系統會在第一時間提醒用戶安全駕駛,拒絕危險發生。

其次,在營造車內氛圍方面,奔騰E01也以智能待之,不負科技之名。配備的智能香氛系統,采用一汽奔騰獨有的固態香源技術,可為車內提供12種主題香氛,再加上氛圍燈的加持,一種高端豪華汽車才能享有的奢華氛圍,便水到渠成。這讓每一位駕乘者,走進車內的那一刻,仿佛置身于森林,通過呼吸“來自大自然的味道”,讓感官飛揚,使出行自在隨心。

如果說,身心感應識別系統、智能香氛系統,讓奔騰E01從“想你所想”的層面,成功進階到“想你未想”的高度。那么,首次采用AR投影技術的尾門開啟功能,則讓用戶趣享“解放雙手”的便利。當用戶在每個商場購買多樣商品時,或每個旅行出發時,用戶面臨大包小包擱置后備箱,只要距離尾門一米以內踩踏AR投影光斑,尾門即可開啟。可以說,該功能詮釋“更懂你、更好的服務你”。

音樂助推向上人生,音響不夠頂級怎么行

沒有什么能夠阻擋,當下年輕人對音樂的向往。在年輕人追求個性時尚的世界觀中,動感美妙的音樂旋律必不可少。尤其在說走就走的旅途中,他們渴望用音樂來勇敢表達和實現自我,探索人生的無限潛能。

基于此,奔騰E01再次對年輕人的需求、痛點,展現出自身敏銳的嗅覺。其設計之初,就聯合尊寶音響,針對車內空間,進行深度合作和定制。通過全車配備13個揚聲器,采用獨有的JIS環繞聲場技術,打造頂級高保真音響系統,為用戶帶來殿堂級別的5.1聲道效果,讓狹小的車內環境,也能享有音樂廳的聽覺氛圍。

收入決定購買基礎,政策不夠親民怎么行

目前,對早已成為中國汽車消費市場的新主力的90、95后而言,他們步入社會沒幾年,積蓄有限,再加上面臨結婚、買房等因素,在實際購車時,往往會因為自身的經濟實力,在很大程度上決定了不能“為所欲為”。這也不得不做出一定的妥協,希望花最少的錢,買到最具質價比的車型。

奔騰E01深知足夠硬核的產品,才能吸引大多數消費者的關注,但是要想更高效地激起購買欲,則需要最大的誠意。通過推出盲訂政策(限上海地區),涉及用車無憂禮、充電專享禮及四重尊享禮,以真金白銀誠意讓利,來打造“全生命周期生態圈”的營銷服務和保障,最大限度的讓年輕人購車無壓力。

這里,筆者從上圖中著重挑選幾項福利進行解讀。首先,終身免費質保的推出,真正為用戶做到了省心、省錢。由一汽奔騰新能源店提供服務,配件均來自原廠,專業度更高,質量更有保障;以我國三包法規定的整車須提供3年質保為基準,終身質保可為消費者足足節省N年的延保費用,無形中減少后期使用成本。其次,關于贈送一年免費充電,我們以目前常見新能源充滿一次電70元左右計算,用戶一年需充45次(行駛2萬公里),該政策可為用戶節省3150元,用戶可用這筆錢,來購買一臺彩色電視機,或者一部中檔智能手機......它不香嗎?

寫在最后

曾有人說,“天下爆款有一個共性:一定解決消費者的核心訴求,一定都打造了消費者內心渴望的生活方式”。雖然奔騰E01只是亮相,距離上市還有一段時間。但從其目前公布的六大魅點和貼心政策來看,兩者齊頭并進,很大程度上“治愈”了消費者對純電產品的痛點。相信,它的到來,將為更多追求純電SUV出行的消費者,創造更多可能,讓我們拭目以待。

推薦閱讀：微傳播網