在智能機同質化嚴重的今天，要想打造一款“國民爆款”手機其實并不容易，因為無論是頂級的芯片、攝像頭、工藝，大廠都能搞到手，而真正能打動用戶的也許是手機背后的故事。6月，聯想剛剛發布的新機Z5就是一個鮮活的例子。

如果將競爭日益白熱化的手機圈比作F1賽道的話，那么聯想Z5的發布，也意味著聯想本身重新回到這個賽道上來，與蘋果、華為、小米等廠商正面交鋒。其實從大環境看，所有的風向標沒有一個是偏向于聯想的，除了離開手機生產的水土不服之外，聯想還面臨著諸多來自友商的挑戰：復出發布會直接與小米8和諾基亞X6撞車；滿街鋪天蓋地都是吳亦凡小米8、胡歌榮耀10、OV明星大家族的各種海報廣告；聯想自身也因為告別恒生指數遭遇股價下跌，高通對抗華為的5G站隊時間也被人扒出炒作。可以說，聯想手機的回歸困難重重。

可令很多人沒想到的是，聯想Z5發布后，居然在6月12日的15分鐘時間內就登頂手機單品銷量TOP 1的寶座，一舉擊垮了榮耀Play、小米8等新品，甚至將被大家譽為“神機”的iPhone X都甩在了身后，持續領跑整個618。

在營銷主戰場上，身經百戰的聯想人選擇了國內移動互聯網領域成長最快的產品之一——今日頭條。當時在今日頭條幾乎每刷新一下數碼類欄目頁面，都能出現聯想Z5的文章，可見自媒體作者本身就對聯想Z5這款產品相當感興趣了。

為了進一步帶動頭條號作者KOL們的興趣，聯想特意聯合今日頭條推出了#國民旗艦聯想Z5回歸#征文大賽。這個征文活動一經推出，便收到了來自四面八方KOL們的撰稿創作，大家對聯想Z5的關注也逐漸升溫。頭條方面也配合聯想，將原本單一的頭條號創作平臺與悟空問答、微頭條等產品進行打通，讓原本的一次創作能獲得三方面的曝光，讓優質的內容被更多的用戶看到。截至活動結束，共有近300篇優質內容投稿，近400條微頭條，總閱讀量突破700萬。據頭條官方的數據顯示，聯想的這一次營銷活動，開創了3C數碼產品在今日頭條表現的新高。

為了擴大營銷效果，聯想手機的負責人常程更是開通了自己的微頭條，為今日頭條打call的同時，也大打感情牌，跟大家談起了往日的ZUK。其實，今日頭條目前還有很多ZUK的用戶，也有很多用戶由于ZUK的離開轉投其他廠商，但這些用戶都期待著ZUK的回歸。而此次聯想Z5的發布，似乎讓這些粉絲們看到了曾經ZUK的身影，也讓聯想重新收獲這幫死忠粉。

而隨著預熱的不斷持續，發布會的來臨，讓聯想Z5在頭條的話題曝光量激增。在整個微頭條的話題熱榜上，#聯想Z5#拿下了第四名的位置，并且最后總曝光量高達5.5億，近5.7萬名用戶參與到話題的討論中來。通過強大的話題優勢以及精準的營銷策略，原本看似沒有占到任何便宜的聯想，讓輿論整體開始向自己正向傾斜。

讓用戶感興趣才會激發更多內容的產生，而優質正向內容的發酵，才能為輿論進行正面的造勢。在內容發酵后，聯想更是乘勢而上，加大傳播聲量，運通“先內容，后流量”的營銷策略，多元擴散。

此次聯想聯合了今日頭條，推出了Z5新機發布的全程直播。在直播之前，還特意定向對感興趣的用戶進行了Push推送，吸引了一大波的用戶點擊觀看。要知道，這些點擊觀看發布會直播的用戶，幾乎都是聯想Z5的潛在購買群體，通過這樣的方式，頭條方面就把聯想Z5的受眾人群更精準的匹配出來了。

不僅僅是直播，聯想還在今日頭條平臺投放了更加直觀的開屏以及信息流廣告。在統計數據時發現，聯想Z5的投放效率奇高，開屏平均CTR為5.93%，信息流視頻廣告的平均CTR為4.99%，這樣的數據要比3C行業平均水平高出3倍左右，可見聯想精準營銷做得恰到好處。

而在大家獲取更多知識的悟空問答平臺，聯想通過20道問題，收獲了26萬的回答閱讀量，并且通過跑答案的數據信息，得出了更多人選手機時注重的點是哪些。所有的數據都異常寶貴，這是聯想今后做產品、改進產品的珍貴資料。

而在隨后頭條數據發布的《千元機洞察報告》里，發現了用戶搜索關鍵詞“千元機”會出現“聯想”的名字，而在聯想這一次頭條的營銷活動之前是完全不會有聯想的一席之地的。并且從聲勢上看，即便歸類于千元機，但聯想Z5帶來的話題性，遠遠要高于同期發布的小米8和諾基亞X6，可以說這一次的頭條營銷活動是大獲全勝。

總觀全程，我們需要記住的并不僅是聯想Z5營銷做的好，用產品說話才是最真實的，畢竟沒有哪個用戶只看營銷不看實際使用體驗而購機。但這一次聯想在今日頭條的營銷，可以算是能寫進教科書的范例，也必將會讓未來越來越多的企業效仿，這也可以看做是聯想Z5的又一個成功。