撰文/藍科技

越南智能手機行業或將生變。

在三星、OPPO把持著越南智能手機一二名的座椅時，誰也沒想到越南本土品牌Vsmart來勢兇猛，進入2020年以來迅速沖高。

根據一家獨立研究公司的最新市場研究結果，Vsmart在越南市場2020年的前7周中連續4周排名第三，超過了小米和其他品牌，僅次于三星和OPPO。

氣勢如虹的Vsmart Joy 3通過全面升級版4GB RAM / 64GB ROM，試圖通過不斷升級的產品影響消費者購買決策，希望鞏固并繼續提高地位。

如果說Vsmart第一個目標是在越南進入智能手機行業前三名，那么第二個目標可能就是座三望二，擠掉OPPO，但這容易實現目標嗎？

從數據上看，Vsmart2020年的表現已經短暫贏了小米及其他中國品牌。2019年10月，越南智能手機市場排名前五位的分別是三星、OPPO、小米、Realme和Apple。此間的Vsmart還未入前六位，而短短幾個月時間，銷量進入前三，可見其實力不可小覷。

在2020年1月的前幾周，Vsmart仍然在市場中排名第六和第七。然而，到1月底Vsmart超越了其他競爭對手，獲得了第三名的位置；在2月份，它不僅保持了領先地位，而且在第7周創下了13.9％的高點，幾乎是身后競爭對手的2倍。

Vsmart的全球化野心

絕大多數中國消費者，對Vsmart手機比較陌生。

根據百度公開資料顯示，Vsmart是越南本土第一個智能手機品牌，是越南首富潘日旺設立的Vingroup集團旗下Vinsmart公司生產制造的品牌。

這家集團公司在越南頗有聲望。早在2013年時，44歲的潘日旺登上福布斯富豪榜，是2013年唯一上榜的越南富豪，也是第一個登上福布斯全球富豪榜的越南富豪；潘在2019年時，進入2019福布斯全球億萬富豪榜排名239位，財富值66億美元。

Vinsmart公司成立于2018年6月，主要生產Vsmart的手機。

潘日旺在建立Vsmart品牌時，他的愿景是Vsmart做為越南第一智能手機品牌，必須要走向世界。2019年5月，Vsmart進入緬甸，邁出了國際化的第一步。

某種意義上，無論是潘日旺本身的經歷還是Vsmart的野心，未來一段時間，除越南以外，可能在東南亞市場給中國品牌帶來較大的壓力，這主要體現在兩個方面：

一是走專業化、智能制造的模式。Vsmart擁有先進的實驗室、人工智能技術、大數據研究院、自動化技術及新一代材料等。2018年時，潘日旺掌控的Vingroup 就成了人工智能（AI）研究院（VinAI Research）。

人工智能研究院院長是曾在谷歌AI公司DeepMind擔任過高級研究員的裴海興博士。從上述舉動中不難看出，為了打造越南第一款智能手機，潘日旺投入了大量精力財力和物力，似乎志在必得。

二是在全球范圍有協同伙伴，這表明他們的視野更加全球化。比如，為了讓產品有全球化認證和全球化基因，Vsmart在上市之前，已在西班牙BQ公司實驗室進行近2500個標準化考試，同時在高通公司（Qualcomm）的實驗室受測驗。

從上述細節中不難看出，Vsmart想要打造的是一個品牌，而不是短平快獲利。

從履歷可以看出，在莫斯科讀書、在烏克蘭創業，后又回越南創業的潘日旺，具有全球化的視野和格局。這對其致力于打造Vsmart 成為越南第一個自有品牌智能手機走向全球的作用不言而喻。

小米OPPO的壓力來了

綜合目前情況而言，雖然Vsmart表現很激進，但要持續超過小米及其他中國品牌位居越南智能手機第三名，也存在著很多變數。

首先說Vsmart在越南市場基礎還需要進一步穩固。如果第一陣營取前三，第二陣營取4-6席的話，第三陣營取7-9席的話，那么目前Vsmart在越南真實的市場地位是排在第二或第三陣營，而最近一段時間發力很猛，源于其產品低價策略。

要想在市場上保持一定的領先性，需要新的產品不斷迭代，和競爭對手相比產品更具有賣點。

其次，面對中國品牌的集團優勢，Vsmart的對手是多個中國品牌。目前在越南市場，OPPO、小米、VIVO、Redmi、Realme、華為等中國市場份額累加起來占據半壁江山。Vsmart要想鞏固自己的地位，就意味著需要從別人手里搶市場份額。

無論是中國品牌還是三星、蘋果，每一個品牌都不可能輕易丟掉市場份額。因此，對于Vsmart來說也面臨著極大的壓力。

但這并不意味著Vsmart沒有機會。做為越南本土品牌，Vsmart顯然更了解越南。至少在三個方面，他們有相對優勢：

一是通過調節價格控制低端市場。目前Vsmart制定了針對低價市場的發展戰略。如果將市場細分到300萬越南盾(約900人民幣)以下，則表明Vsmart處于領先地位，甚至在某些細分市場中處于領先。

比如VsmartJoy 3 2GB促銷價格為200萬越南盾（約600元人民幣），在價格拉動下，Joy 3強勁增長，并成為該細分市場中最大市場份額的智能手機之一。目前在低端手機市場中，Vsmart占據約30%的市場份額，位居第三。

二是Vsmart更懂越南。做為土生土長的越南人，潘日旺擁有國際化的視野，因此，Vsmart手機落地之際就完全按照最先進的標準，包括AI研究院、大數據等做為強力的技術支撐。他們更懂得越南人需要什么，更懂得做什么。所以，對本土文化的了解有助于Vsmart厚積薄發。

三是新產品從體驗效果看，市場反響不錯。進入2月，Vsmart推出了2GB / 3GB的Joy 3版本，并且兩個版本都取得了不錯的銷量。2020年3月的第一周，Joy 3 4GB版本將上架，并繼續在2-3百萬越南盾細分市場中實現銷售突破。

當然，Vsmart要想持續超小米等中國還有一段距離要走，甚至要想超過OPPO會更有一些困難，但不要小瞧Vsmart的發展勢頭。

當年小米起家的時候，很多人都嘲笑小米只能走低端和低價，而現在又有幾個人敢忽視小米的存在？

更何況，Vsmart誕生時就以技術+產品+市場三駕馬車共同發力。誰又能肯定Vsmart不是越南版的小米呢？

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