如果說老喬的iPhone將互聯網思維帶進了手機行業，那么小米便是順應這股思維的先行者。它打破了國內死氣沉沉的行業現狀，以出色的性價比和線上渠道迅速占有了市場的一席之地，其手機占有率也常年登頂。

不過，隨著商業模式的成熟以及市場競品的逐漸增多，小米的線上渠道也面臨著非常嚴酷的考驗。在面對華為、聯想這些具備供應鏈和技術底力的企業時，它們也缺乏與之對抗的優勢。這直接導致小米的手機產品無法脫離同質化的怪圈，而產能也無法有效的得到保證。

小米的近況只能用“差強人意”來形容，2016開年時的市場占有率只有9%，甚至無法躋身國內品牌排行榜的前五名，雖然第二季度的市場表現稍有緩和，但相比華為的占有率還是整整少了1倍。同一時間，OPPO卻憑借著數量龐大的線下門店，悄無聲息的坐穩了第二名的位置。

相比國內市場的尷尬表現，印度市場卻傳來了好消息。小米手機在印度的銷量非常可觀，從今年1月份開始就在穩步上升，而10月份則迎來了一次爆發式增長。小米手機在短短18天內就突破了百萬銷量，根據IDC的統計數據來看，它們已經占據了印度8.4%的市場份額。

面對這樣的喜訊，雷軍甚至向員工發放了一封內部的公開信，其中還分條目展示了小米手機在印度市場的“里程碑”：

- 2015年8月，我們成為加入莫迪總理“印度制造”計劃的首家中國智能手機廠商。

- 2016年7月和8月，IDC報告顯示，小米連續兩個月都是印度電商第一大智能手機品牌。

- 2016年9月，IDC報告顯示，在印度前三十大城市，小米躍升為印度第三大智能手機廠商，占到8.4%的市場份額。

- 2016年9月，紅米Note 3在6個月內銷售了230萬臺，成為印度線上市場最暢銷的機型。

繼國內市場創下奇跡之后，小米在印度市場似乎也找對了門路，從現在的狀況來看，它們至少取得了階段式的勝利。

需求空缺+政策支持，印度市場的確很有吸引力

由于全球主要地區的智能手機普及率已經接近飽和，因此2016年智能手機的總體銷量只會增長7%，相比去年的14.4%大幅下降。不過，Gartner卻表示印度市場的發展潛力巨大，預計今年的銷量會同比增長29.5%。

印度民眾對于低價手機的需求相當旺盛，120美元以下的智能手機占據了總體銷量的50%。實際上，這樣的狀況正好契合小米的產品結構，小米手機的平均價格較低，在千元階層有著廣闊的選擇空間，紅米Note 3在6個月內賣出230萬臺則是最好的佐證。

有趣的是，蘋果手機優秀的用戶體驗并不能打破價格的隔閡，印度市場的iPhone銷量一直不太樂觀。蘋果去年年底時的市場份額只能排到第七位，而美國金融巨頭摩根士丹利也曾經表示，蘋果手機在印度的知名度不到50%，而三星手機則達到了80%。

除此之外，印度政府對于外商的政策支持也十分友好，使用稅和所得稅相比往年下降了15個百分點，而公司稅也降到了25%。

另一方面，小米在印度市場也有一定的線上優勢。馬努（Manu Jain）作為駐印度公司的領頭者，早年就有創辦電商平臺Jabong的相關經驗，而隨著Flipkart、Snapdeal、亞馬遜等企業的入局和深入合作，線上渠道也已基本構建完畢。

然而，雖然小米在印度市場的崛起看似一帆風順，不過隨著時間的推移，也將暴露不少的問題。

印度的線下渠道相當重要，但開拓起來尤為艱難

相比國內市場，印度市場要顯得更加重視線下渠道，80%的民眾更愿意流連于小巷中的“電器街”，而連鎖商店也是主要的購買圣地之一。

實際上，印度的這些私營小店通常都有著良好的售后和口碑，它們往往具備一定的傳承性，與租用場地不同，鮮有“撈一筆就走”的現象。店家為了保證未來的生存對于產品的質量把關及其嚴格，這也是印度民眾青睞線下渠道的原因之一。

不過，印度的線下渠道相當難以開拓，數十個獨立的行政地區以及其中摻雜的不同法規，讓整個市場分裂嚴重。線下銷售一直是小米公司的軟肋，而這樣的情況恰恰擊中了它們的命門。

小米其實也意識到了問題的嚴重性，正在加大印度市場的線下布局。手機供應商Mobile Store、銷售商Redington、本土運營商Airtel目前都是它們的合作伙伴，小米的線下零售店數量也在向1萬這個數字靠近。

盡管小米針對印度的線下市場邁出了堅實的一步，但相比三星的整體布局來說還是有些小巫見大巫了，后者在印度的線下門店已經達到了7萬個，廣度上也覆蓋了200個城市。除此之外，華為、聯想也正在逐步擴大自己的線下銷售規模，這對于小米來說并不是個好消息。

印度本土品牌的發展，對于小米來說也是威脅

雖然小米2016年Q2在印度市場中躋身前三，但本土品牌Lava、Intex、Micromax也有著一定的競爭力，在二三線城市的占有率中，Intex和Micromax甚至一度超過了小米。

印度本土的智能手機在價格上比起小米手機還要更低，而國內的一些原型設計制造商也正在幫助它們構建生產線，再加上印度政府對于本地產業的支持，Lava、Intex、Micromax等品牌有著更為寬松的生產環境。

伴隨著本土品牌的成熟和更多企業的入駐，線上和線下渠道只會越來越完善，印度市場也難免會陷入中國市場的“輪回”。小米如果固守自己的老一套策略，最終只會喪失競爭力，引以為傲的價格優勢也會遭到本土品牌的排擠。

當然，小米加大投入的先發態勢可能是一個良好的契機，它們有著更多的時間去嘗試不同的改變，大肆建立線下零售店也是值得稱道的策略之一。不過，三星手機在印度市場的占有份額目前仍是小米手機的三倍有余，小米距離“印度第一”這個目標看起來還是有些遙遠。