文 | AI財經社 牛耕

編 | 華記

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把十元店開到全世界的名創優品要上市了。

近日，彭博社報道稱，名創優品或擬通過IPO募資10億美元，上市地點為中國香港或美國。名創優品向《證券日報》證實：2018年1月就啟動IPO事宜，具體上市地點、募資金額尚未敲定。

五年開出3500家店，年營收190億元，名創優品的模式曾引發熱烈關注。葉國富從湖北農村放牛娃，南下廣東干出胡潤富豪榜的100億身家，也是這片土地最神奇的造富故事之一。“別聽馬云忽悠，要聽我忽悠”是他放出的豪言。

然而光鮮背后，葉國富也被稱為“互金教父”，名創優品與分利寶的合作涉嫌自融飽受質疑。天眼查顯示，名創優品涉及法律訴訟68起，曼秀雷敦、樂扣樂扣都曾將它告上法庭。瘋狂擴張時風險也劇增，名創優品將走向何方？

十元店主到湖北百億富豪

1977年，葉國富出生在湖北農村，家里7口只有父親一個勞力。他雖然成績好，卻拖欠學費拿不到中專畢業證。1998年，葉國富乘火車南下廣東打工。“我一直記得多年前的那個黃昏，只身一人踏上南下的列車，獨自承受著背井離鄉的惆悵與未知前程的迷茫。”葉國富說。

他進入一間鋼鐵廠，干到銷售經理，每年提成達12萬元。2000年，葉國富辭掉工作下海，在福建做起陶瓷生意，但虧了四五十萬元慘淡收場。

再次打工蟄伏后，他發現地攤上的女性飾品賣得很好，雖只有幾塊錢卻有較高的利潤。2002年，葉國富在佛山開了一家10元店，投資十幾萬元。數月后葉國富回本，又開了3家店鋪，一年凈賺40萬元。葉國富摸到這門生意的門路。

2004年6月，葉國富創立“哎呀呀”品牌，據稱名字就來自一句顧客的感嘆。這家連鎖店主打小飾品，針對月收入2000元以下的女性消費者。2005年，葉國富邀請港星應采兒擔任代言人，受到媒體關注。2006年，哎呀呀又邀請到湖南臺一姐李湘代言。2007年，哎呀呀已開店近千家，零售額5.6億元。

十元店競爭不過哎呀呀，但淘寶卻以低價發起沖擊。2013年，葉國富在日本旅行時發現有許多百元店，商品在中國生產，仍能賣到低廉價格。他找到日本設計師三宅順也，對方負責設計和日本公司運營，葉國富股則供應鏈整合和中國公司運營。2013年11月，第一家名創優品在廣州花都建設路開業。

名創優品極大復制了葉國富十元店的成功，卻保持著日系店鋪的“高逼格”。2015年，名創優品全國開店達1300家。2017年，名創優品全國開店2000家。2018年，名創優品在全球79地開店3500家，營業額據稱達到190億元。根據《胡潤富豪排行榜》，葉國富以100億元身家排全球第1693位，也是湖北省最年輕的胡潤榜上富豪。

零售天才實為互金大佬

也許是葉國富的發家太過順遂，名創優品模式在2016年掀起一波研究潮。實體店被網商瘋狂積壓的今天，名創優品憑什么還能瘋狂擴張？

“不要聽馬云忽悠，他會把你們帶到溝里面，要聽我忽悠才行。”葉國富說，馬云認為新零售是線上+線下，但百麗做了優購網依然命運慘淡。葉國富認為，零售的下半場是以產品決定銷售，“低價格+低毛利”才是新的王道。

實際上，葉國富的模式有另一種解讀。

據《無冕財經》報道，名創優品采用輕資產加盟的模式，加盟商每年拿出8萬元特許商標使用金，一次繳納75萬元貨品保證金，投資利潤為每天營業額的38%。與這種絕頂好事搭配的，是2015年9月上線的P2B（個人對機構投資）平臺分利寶：為名創優品等合作品牌加盟商，提供店鋪融資擔保和貸款服務。

另據騰訊財經，名創優品的加盟商在分利寶融資開店，名創優品作為擔保主題，貸款資金以保證金、加盟費等方式回流到名創優品。這種做法有“自融”嫌疑。分利寶2015年和2016年年報顯示，其大股東是廣東賽曼投資有限公司，98%股份由葉國富持有。

廣州賽曼投資的互金版圖是：持股99.8%控制人人金服控股集團，人人金服又分別持股60%，控制了P2B平臺“分利寶”、催收平臺“人人收”和消費金融平臺“缺錢么”。據《齊魯晚報》2015年報道，葉國富當時在互金領域投資了30多個項目，共計50億美元。這也為他贏得了媒體口中“互聯網金融教父”的稱號。

屢涉侵權風波

“你知道特朗普的女兒怎么回應山寨嗎？在設計界，從來只是互相借鑒，沒有模仿。”被問到名創優品涉及的數十起法律訴訟，葉國富這樣回答。

時至今日，據天眼查數據，名創優品經營方（廣東葆揚投資管理有限公司）已涉及68起法律訴訟，包括涉及侵害外觀設計專利權糾紛20個、侵害商標權糾紛4個、侵害作品信息網絡傳播權糾紛19個。曼秀雷敦、樂扣樂扣都曾起訴名創優品侵害外觀設計專利權。

鬧得最沸沸揚揚的，也許是插畫家白關2016年發現：自己的《極簡動物園》系列被名創優品印在本子上出售。2017年3月，一審判決白關勝訴，責令名創優品停止銷售、賠償經濟損失8萬元、公開道歉。名創優品不服決定上訴，二審維持原判。2018年2月，白關申請強制執行，名創優品才在官網發布了道歉函。

2018年3月，諾米品牌起訴名創優品旗下NOME家居商標侵權。諾米創始人陳浩稱，是葉國富搶注諾米商標權。但葉國富對外表示：“諾米大部分原始團隊都是從我們這兒出去的，這里面牽扯到商業秘密的問題，雙方也正在打官司，這個事很復雜。”

2018年11月，家具品牌PIY創始人沈文蛟發文《大象從不席地而坐！致葉國富先生的一封公開信》，稱名創優品旗下MiniHome品牌抄襲PIY的NUDE衣帽架。葉國富也對外表示：對方是炒作行為，“他們所說的那一款衣架在國外早有了，這屬于碰瓷營銷，我們也不想多做回應。”