時間的美好，莫如初現。總有太多故事和向往會被歲月磨平，但最美的、最彌足珍貴的，依然是最初的美好和淡然。這種初現是美好的、溫暖的，令人難忘，是每個人內心深處保留的最柔軟最動人的情感。這是楊柘出任TCL通訊首席運營官兼中國區總裁之后，正式對外發布的首款智能機——TCL 750初現的寓意。也是“宛如生活Tout Comme La Vie”品牌理念下TCL通訊第一款新機與消費者的初見。
和很多關注楊柘和TCL的人一樣，老茶心中其實是有一個疑問，以目前中國手機市場的新品更迭節奏來看，半年的時間，或許讓我們等待有些長。但是，這種等待是對的。
品牌如人，TCL通訊的實業與匠心更能想像遠方
從2016年第一季度的最新數據來看，全球智能手機銷量預計將增長7%，達到15億部；而在2015年，銷量增長為14.4%。按照上述增長速度，智能手機總銷量將在2020年達到19億部。
據Gartner預測，到2018年至少有一家非傳統手機制造商將步入中國前五大智能手機品牌之列。中國互聯網公司正在日益加大對移動設備硬件開發、平臺與銷售的投資，致力于擴大客戶群，并提高用戶忠誠度與參與度。中國智能手機市場已經飽和且競爭激烈，因此未來五年的增速預計很低。
2016年Q1全球智能手機市場份額
2016年Q1中國智能手機市場份額
這意味著，未來的3-5年時間，中國智能手機市場增量市場的空間越來越小，競爭加劇導致手機品牌之間幾乎是在存量市場上相互廝殺，每一個細分市場都充斥著無數的品牌和產品。產品配置、快速迭代、低價優質……，日趨飽和的手機市場消費需求該如何挖潛？
3-5年的窗口期，TCL通訊中國區品牌將如何重塑？
從全球競爭來看，TCL通訊在海外市場的銷量不斷攀升，在北美市場和美國市場均表現出色，并不斷從三星、LG等國際品牌手中搶占市場份額。要知道這里是蘋果的大本營，三星、LG等企業的利潤蓄水池。
但是TCL通訊仍然需要面對一個真實而又殘酷的數據：蘋果獲取了全球智能手機市場近90%的利潤。
李東生為TCL 初現750手機站臺
經歷國際化的挫折和歷練后，似乎只有在世界高端市場獲得成功，才不辜負TCL這些年的努力耕耘，這當然也包括重拾TCL通訊中國市場的地位。“中國工業未來真正要成為全球經濟強國，首先在實體經濟上一定要強大，能夠在更高端的制造能力或者普通產品的高端產品上面有更大的突破。大到大型商用飛機、發動機、核電、高鐵，小到消費品，能不能趕上蘋果，這都是中國企業有待努力的地方。”這是李東生在接受英才采訪時對TCL“匠心精神”表述。
TCL通訊需要一種工匠精神，認認真真，扎扎實實，一步一步往上走。工匠精神非常適合中國實際情況，中國整體經濟來講都很浮躁，大家都想賺快錢，工匠精神賺不了快錢，它是對一個企業長期能力的提升，核心能力的積累必不可少。
“手機一定會和蘋果、三星競爭”這是李東生對TCL通訊未來的競爭定位，也是楊柘的“家國情懷中國品牌夢”。
無詩的當下，初現的“慢工”與“細活”
其實在正式加入TCL之前，楊柘就在思考科技產品與人文生活的關系，此前只是負責市場營銷方面的工作，到TCL通訊則是負責整個手機的操盤，對自己也是一個挑戰。不過，這項工作又能實現自己將生活理念融入科技產品的夢想。
在加入TCL通訊后，楊柘自己去了秦皇島，每天面對大海都在思考TCL的品牌理念和定位。在物欲橫流的當下，沒有比真誠，比摒棄焦慮、不安、欲望，回歸正常，發現美、審視美，更讓人渴望與向往。手機廠商盲目比拼價格、硬件，一味尋找“爆點”，浮夸理念與過多情懷強行植入消費者腦海。年初的TCL世界經理人大會上，楊柘帶著“宛如生活Tout Comme La Vie”選擇一條“從心出發”的品牌道路。
隨后4月初的TCL春季新品發布會上，包括老茶在內的很多人都以為楊柘會帶著TCL通訊首款新機問世。但是沒有！僅僅10分鐘講演，楊柘引用韓非子的一句話“存亡在虛實，不在重寡；安危在是非，不在強弱。”表達了2016年TCL手機在中國不比重寡，要務虛實和辨是非。
TCL春季新品發布會－楊柘演講
楊柘給TCL手機的定位就是要做中國智能通訊領域的“王牌”。這就需要有獨特美學、意蘊的產品與ROM。
TCL春季新品發布會－楊柘演講
“吹盡黃沙始見金”，這才是老茶眼里的楊柘。3-5年時間很長，但是對于他來說，重塑中國智能手機市場的品牌格局，重拾TCL手機的中國市場地位，時間依然很緊迫。
2016年TCL中國區全員誓師大會
也就在發布會的第二天，2016年TCL中國區全員誓師大會上，楊柘簽下了什么樣的軍令狀（市場銷量目標），老茶在這里無從考證，更不便問詢。但從照片左手清晰辨識：TCL通訊中國區銷售副總裁－董辰京。
TCL通訊中國區，縱橫捭闔! 楊柘用這樣一段的文字表達了當時的心情，老茶也相信此刻的他了然于心。
“如果立志成為一個頂尖的武功高手，也許我每一天都苦練，那70年之后也許我十八般武藝都樣樣精通了。現在的節奏和商業社會不允許這樣了，補充這個短板的做法是請來十八般武藝各方面頂尖高手一起形成一個戰隊”。此時的楊柘，已經不再僅僅是過去人們眼里的營銷大師，而是將生活理念融入科技產品的市場操盤手。在市場面前很現實的是銷量，缺失產品銷量的承載，品牌就是無根之水。
“一方面，我們對企業流程進行了大量的梳理和優化，效果會從整個公司的產品策劃、執行力等方面漸漸展現；另一方面，我們對生產環節進行了改革，將手機生產放到自己的工廠里，將產品質量管控納入TCL全球管理體系，使得產品在質量、工藝等方面得到了大幅提升。”直至6月中，包括董辰京在內的TCL通訊中國區18位高管正式亮相，楊柘才公布月底將攜2016年TCL通訊的首款T系列產品面市。
在老茶看來，一方面18位高管的集體亮相，是一次對外展示TCL通訊中國區的重拾市場地位的實力和信心的開始。另一方面，是楊柘有意而為之，是為2016年TCL通訊做了一場營銷前站。
淡墨要從濃來！至此，楊柘正式拉開TCL中國區品牌重塑劍膽琴心的旅程！
不追隨，讓“一部分人”先喜歡并快速用起來
市場的信心不只是外部，首先在于內部的協同。很早之前，楊柘在談到品牌美學和營銷哲學時強調，品牌之下的任何一款產品所傳遞出來的理念要為“品牌籃子”形成力量的加持。而“美好，宛如初現”正是“宛如生活”理念下的延伸，也是TCL集團“創意感動生活”中科技以人為本的品牌基因傳承，是TCL通訊中國區獨有的品牌氣質。
初現始現！“世間事皆入因果. 篤信真,善, 美的力量!”楊柘的這句自白為我們點亮TCL首款T系列智能機營銷的人群定位。
TCL通訊2016年首款T系列智能機－“初現”發布現場
“每個人的內心都蘊含著寶藏，我希望我們的產品更多是為消費者提供多一個回望內心的視角與靈感，就像交給消費者一個萬花筒，每個人都能從中看到屬于自我的美好風景，”當楊柘談到“初現”產品理念靈感時這樣說道，“時間的美好，莫如初現；當我們從內心尋求到安寧與力量時，那么生活中的每一步景致都將一如初現般美好。追尋美好的內心從未停滯，‘初現’手機只是一個與眾不同的開始。”
TCL 通訊2016年首款T系列智能機－初現產品海報
一群年輕時尚、注重氣質，并且內心追求美好的人。“初現”所定義的文藝青年不是特指一群人，而是指一種共同的狀態。他們在人群中有巨大的基數，絕非小眾。他們平時可以是追趕潮流、興趣廣泛的年輕宅人；也可能是勤奮上進、理性成熟的職場白領，然而他們卻有一個共同點：心懷美好，簡單真誠；不強求擁有、不好沖突，更不爭搶。他們對很多事情都平和接受，積極享受生活的美好。
他們對美好事物的感受和追求是共通的，不論老人還是少年，他們都能夠回憶起生命中某些美好的人或事首次進入他們生活并帶來動人感受的時刻。初現的產品理念就是重新喚起他們對身邊美好事物的熱愛，不論男女或者老少。
一款新產品的面市，不是讓所有人都喜歡并掏腰包，而是讓一部分人先喜歡、先用起來。這是老茶對“初現”的理解。而楊柘所表達的正是要通過“初現”這款新機擁抱擁有同樣氣質的這部分用戶，不管他是在一線市場，還是在二、三線市場。
但是，一場營銷戰役的好壞不僅僅在于品牌調性如何富有詩意，更在于詩意背后的市場快速布局和渠道落地，并獲得市場認同。
TCL 通訊2016年首款T系列智能機－戶外廣告
發布會同步，“初現”手機便實現在TCL官網與京東商城同步起售。線下則包括運營商與國美、迪信通等各級零售商在內的渠道也將陸續發售新機。除了北京、廣州等一線城市，西安、武漢、拉薩甚至云南麗江等二三線市場，“初現”同步進入人們的視野。隨后“尋找初現之美”15城新機評鑒也在各大城市市場和渠道展開。初現，是一場立體的營銷閃電戰，更是一個牽一發而動全身的系統工程！
TCL 通訊2016年“尋找初現之美”－廣州
TCL 750初現手機以化繁為簡的純粹力量，讓科技重歸美好與溫暖，在行業競爭激烈紛雜的環境中為消費者提供了一種全新的消費選擇。
半年磨一劍的楊柘，始終“克服時代于己身”！“初現”只是TCL通訊中國區踏出的第一步。在2016年下半年，TCL通訊將陸續在中國市場推出其他全新產品，延續“宛如生活”品牌理念對還原美好生活與純粹內心的不懈追求。也正如楊柘所說，實現TCL通訊中國區的“原地轉身”！
楊柘之于TCL通訊的是氣質和靈魂，而TCL賦予楊柘的是實業和市場重拾。
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榮獲“2015年度中國數字營銷·新銳數字媒體獎”。
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