如今，手機已成為日常生活不可或缺的一個工具。在國內，華為小米OV是最受歡迎的手機品牌；而在歐美，蘋果、三星、華為則是主角。

但是，有這么一款手機，在國內籍籍無名，在國外卻年銷1.3億部。

?

大家都知道，華為是國內手機的霸主，可它卻“另辟蹊徑”稱霸非洲市場，被譽為“非洲手機之王”！

要知道，去年的全球手機銷量排行榜，它“吊打”OV、“壓制”小米，僅次于華為、蘋果、三星位列第四名。

?

它就是傳音手機，一家總部位于深圳的國產手機品牌，在國內手機廠商“捉對廝殺、頭破血流”競爭國內手機市場的時候，它拓荒非洲，十年間拿下非洲市場最大的份額，在非洲“獨孤求敗”！

如今，在外“功成名就”的它“衣錦還鄉”，要回A股上市了！

壹

科創板受理企業中被譽為“非洲手機之王”的傳音控股（傳音手機）要上會了。上交所日前披露，將于7月23日審議傳音控股等兩家公司的科創板首發申請。

?

也就是說，明天傳音手機如果成功過會，那么它將成為A股科創板手機第一股！

據悉，傳音手機主要產品為TECNO、itel和Infinix三大品牌手機，銷售區域主要集中在非洲、南亞、東南亞、中東和南美等全球新興市場國家，被稱為“非洲手機之王”。

另外，財報顯示，傳音手機2018年其主營業務營收221.72億元，96.65%的收入來自手機，其中功能機的銷售額占比69.81%，智能機的銷售額占比26.84%，毛利潤約24%左右。功能機在2018年銷量9021.81萬臺，每臺手機售價約65.95元，智能機銷量3406.56萬臺，每臺售價454.38元。

傳音手機大家沒怎么聽說過，那么波導手機相信大家還是有印象的吧。

在21世紀初，“波導手機，手機中的戰斗機”這一響亮的廣告詞，相信大家還記憶猶新吧。

?

波導手機無疑是第一代國產手機中弄潮者。2003年的波導占據全國手機市場銷量的頭名，并將第一保持了7年，也是國內第一家躋身全球前10名的手機品牌。

1992年，29歲的徐立華拉著同學蒲杰、徐錫廣、隋波四人，憑借一份“尋呼機可行性報告”，拿到寧波奉化大橋鎮政府的510萬元投資，創辦了波導。

果不其然，幾年后，尋呼機風靡全中國，波導也迅速占據了市場第二的位置。

上世紀90年代末期，手機行業迎來春天。

1999年，徐立華不顧眾人反對，果斷拋棄如日中天的尋呼機業務，開始做手機。

要知道彼時，國產手機僅占全國手機市場的 5% 。

缺乏核心技術的波導一開始舉步維艱，恰逢當時全球第六大手機制造商法國薩基姆（ Sagem ）公司為了打開中國手機市場，在華尋求合作伙伴，雙方一拍即合。

后來，波導合并了工信部旗下的一家國有企業，轉變為國資控股企業，完美的解決了手機生產牌照和資金的問題。

有牌照、有技術又有資金的波導開始了騰飛之路。

波導請來國際知名歌手李玟為其代言，又貸款4000萬在央視投放廣告，“波導手機，手機中的戰斗機”這句膾炙人口的廣告詞從此傳播中國大地。

?

2000 年，波導年銷售 70 萬臺手機，奪得國產手機銷售第一。

一年后，波導首次超越所有國際品牌，占據國內手機市場最大份額。

再過一年，國際權威市場調研機構IC Insights公布的2004年度全球十大手機供應商名單，波導位列第八，成為唯一上榜的中國手機品牌。

貳

歷史總是驚人的相似，風光無限的波導也逃不過“盛極而衰”的市場定律。

在營銷上嘗到甜頭的波導，一直都只看重宣傳而輕視研發。2003年波導廣告宣傳費用支出高達2.58億，研發費用連其1/5都不到，很快波導為它的“輕狂”付出了慘痛的代價。

2007年到2008年，波導股份分別虧損5.94億元、1.67億元，被戴上“ST”的帽子。徐立華還因戰略失誤獲得了2008年7月《福布斯》評選的中國(非國有)上市公司最差老板排行榜的“頭名”。

在波導逐漸走向墮落之時，另一個傳奇人物卻正在波導庇護下成長！

他就是竺兆江。

?

從波導公司走出的竺兆江，是傳音公司的創始人，也是一手打下傳音非洲江山的關鍵人物。

竺兆江生于寧波奉化，1996年畢業于南昌航空大學機械電子工程專業，進入了當時如日中天的波導公司。

剛開始，他僅僅是一個銷售波導傳呼機的小業務員，經過努力三年后，晉升為波導華北區首席代表。正是這段在波導的經歷，成就了以后傳音的輝煌。

2003年前后，竺兆江成為波導銷售公司的常務副總經理。后來，他主動提出開拓波導國際業務，卻沒有得到認可，這讓竺兆江萌生了創業的想法。

當年國內市場競爭激烈，要做成品牌難度較大，經常去國外出差的竺兆江發現，很少在國外看到中國手機的廣告，于是他立志做一款讓全世界矚目的手機，希望有朝一日中國人自己的品牌也能在國際上受到關注。

2006年國內手機市場被各類山寨機占據，正規手機企業舉步維艱。內憂外患的波導已是日薄西山，竺兆江當機立斷決定另立門戶，于是，帶領幾位前波導同事在香港成立了傳音手機。

初期，傳音為了生存也干過代工，早年給一些印度和東南亞的手機品牌做貼牌(ODM)。

經過考察，竺兆江發現非洲市場是一個非常合適的選擇，底子雖薄，但發展潛力巨大。

在他看來，非洲是僅次于中國、印度的全球人口第三多的市場，人口數達到10億等級，“而非洲市場的發展又比大陸慢，如果能夠運用大陸的技術與資源，推出適合當地市場的產品，應該會有不錯的機會。”

兩年后，竺兆江最終明確了聚焦非洲的戰略。2007年傳音手機正式進軍非洲，由此也開始了“非洲之王”的征程。

叁

眾所周知，當時非洲人民的消費能力不是很好，很多人甚至吃不飽飯，文盲占很多國家民眾比例非常大。在這種情況下，主打通話的功能手機，在非洲反而更有市場。

所以，中低端手機成為眾多手機廠商在非洲重要的產品線，而傳音智能手機大約95%的產品價格都在400元左右。

另外，對于非洲用戶來說，由于膚色的緣故，無論是自拍，還是和其他人拍照，在很多情況下，尤其是夜晚，只能看到大白牙……

?

所以傳音手機針對這一點也對手機進行了修改，根據非洲人的特點開發除了領域眼睛和嘴巴定位面部的技術，創造出了非洲版的美顏相機。

還有一系列針對非洲的運營策略：非洲人民愛音樂，便提高喇叭功率并贈送頭戴式耳機；非洲運營商之間結算成本高，傳音一度為此推出四卡四待手機；非洲路燈很少，傳音就在手機上加入大功率的手電筒；非洲電力供應很差，傳音就在手機上用了超大容量的電池，號稱可以待機一個月……

?

價格便宜、渠道好、中國產業鏈優勢、設計本地化，不得不說傳音在非洲的成功是必然的。

傳音控股CMO劉俊杰在接受《南方日報》采訪時表示，傳音在消費者洞察、產品研發方面花了很多力氣，無孔不入地關注細節，所以在與三星等在非洲只做“國際標準”產品的競爭中，以巧取勝。

在知名泛非商業雜志《African Business》今年發布的“2018/2019年度最受非洲消費者喜愛的品牌”百強榜單，傳音旗下三大手機品牌TECNO、itel、Infinix分列第5位、第17位與第26位。

2018年，傳音終于超越三星，拿下非洲市場最大的份額，稱霸非洲，成為“非洲手機之王”。

肆

科創板從來不相信“造神”，網紅CEO打造的木瓜移動剛剛折戟沉沙，靠著“非洲之王”手機概念的傳音股份面臨大考。

其實，傳音的上市之路并不順暢。早在2018年3月，傳音控股便計劃以借殼新界泵業的方式登陸A股市場。但由于6月份雙方未能就交易方案的重要條款達成一致意見，傳音借殼上市一事就此作罷。

此番卷土重來，傳音也遭到了上交所的科創板申請問詢。

?

今年5月，上交所曾前后兩次對于傳音控股發出問詢函，對于其股權結構、公司業務以及核心技術情況等方面展開問詢。其中，傳音現有的核心技術能力是上交所以及外界對其關注的重點。

傳音首發申請將于明日上會，結果如何，讓我們拭目以待吧。

如今，當華為等企業大舉進軍非洲市場時，傳音已邁步走向印度、孟加拉等南亞市場，華為、小米、OV同樣在這片土地上激烈廝殺。在全新的戰場，小米、華為等勁敵環伺，傳音的非洲秘籍能幫它再次封王嗎？

參考資料：

觀察者網《“非洲手機之王”傳音控股首發申請7月23日上會》、

AI財經社《曾是“手機中的戰斗機”，今無人知曉，后自立門戶成全球第四》、

商學院雜志《“非洲之王”急上市 傳音手機路難行》