本文由互聯網最前沿編輯整理

編輯：Nicole

還記得那個在3G時代的國產手機之王——天語手機嗎？它以低廉的價格和不俗的配置在智能手機市場中叱咤風云，然而隨著中國智能手機市場競爭加劇，安卓時代的到來，天語逐漸消失在人們的視野當中，能讓人記得的似乎也只有早已經停產的小黃蜂和大黃蜂了，不少消費者以為這個手機品牌不存在了。

不過，12月5日，這個沉寂一年的手機品牌在其官方微博突然發聲稱：“12月18日，廣州，揭曉謎底”。難道又要“搞事情”？

雖然目前還不清楚是什么情況，但許多人認為肯定跟手機有關。同時，這也勾起了曾經天語用戶的回憶，對天語的新動向充滿了期待。

鼎盛時刻——從無牌照到國產手機冠軍

天語手機崛起于我國山寨機時代，而后成功轉為“正規軍”，上個世紀90年代，有一家名為百利豐的公司依靠著做手機渠道代理商的逐漸壯大，到了2002年，百利豐成為三星手機全國最大的總代理商，占據著超過50%的份額，在手機行業的地位舉足輕重的。但是當時的老板榮秀麗決定放棄做了7年的手機代理商業務，拿出全部的家底2億人民幣成立了天宇朗通公司。

在當時想要生產手機是需要牌照的，而天宇朗通并沒有生產牌照，于是只能以租用別人牌照的方式生產貼牌手機。

這個情況直到2006年4月份才終于得到了改善，這一年天語手機終于正式拿到了手機生產牌照，從幕后轉到臺前，天語手機此時終于媳婦熬成婆，能夠光明正大的打上自己的標志了。

2007年，走入正軌的天語手機成為國產手機當之無愧的大黑馬。而2007年也成為了國產手機承前啟后的一年，以波導、夏新為首的第一代國產手機早已不復當年之勇，紛紛敗退；而以聯想、華為、中興為首的第二代廠商還默默無聞，只有天語手機在諾基亞、摩托羅拉、三星等國際廠商的夾縫中一枝獨秀，天語手機的銷量一度達到高峰，全年銷量達到了1700萬臺，直逼當時在中國市場稱雄的諾基亞，登頂國產手機之王。

2008年，天語手機再上一層樓，根據當時的賽諾、易觀等多家調研公司的統計數據顯示，天語手機以2400萬臺的總銷量，占據了國內6%的市場份額，僅次于諾基亞、三星、摩托羅拉。一時間風頭無倆！

天語曾經推出過一款讓很多人印象深刻的手機叫小黃蜂。當時小黃蜂與三星S5830i同臺競技不落下風，猶如神一般的存在，后來它還成為不少年輕人第一部智能手機。

天語小黃蜂

天語有著極為強悍的渠道銷售能力。天語手機崛起于中國的山寨機時代，當時中國手機市場已經形成了類似于PC行業的“水平分工”模式：芯片廠商聯發科提供Turn Key一整套技術解決方案，富士康和比亞迪負責代工，手機品牌廠商只需要專注于渠道建設和銷售就可以了。

在當年這樣的大背景下，出現了一大批注重渠道銷售的山寨廠商，而天語則可以稱得上是“山寨之王”。實際上，天語這個品牌脫穎而出，不是因為天語很懂得做品牌，而是因為天語的渠道銷售能力：依靠與區域分銷商之間牢固的利益捆綁關系，天語把自己的產品鋪到了從大城市到農村的廣闊市場，賣得多了，大家也就都知道“天語”這個品牌了。

智能手機時代，輝煌落幕

然而就在2008年后，面對功能機向智能手機的轉變，天語有幾次戰略失誤，危機開始出現。包括押寶微軟的Windows Mobile操作系統，而不選擇Android（安卓）系統；但是WP一直就沒有火起來過，看著友商們一個個賺得盆滿缽滿，天語立馬轉型研發Android手機。因為當時有聯發科MTK提供交鑰匙工程，天語手機在2010年終于研發出了自己的第一款Android手機，如果這時候上市，天語憑借著早期智能手機的高溢價大賺一筆完全不是問題。

然而在這個時候，阿里做出了阿里云OS，但是苦于沒有硬件，相當于空中樓閣一般，所以阿里云OS當時的負責人王堅博士就選中了天語手機，雙方經過一番運作準備進行合并，如果雙方合并成功，將成為國內第一家軟硬結合的智能手機公司。

至此，天語開始了與阿里云的合作，推出了基于YunOS的手機。而在這個過程中，安卓系統逐漸成為主流，擁有精致的界面、直觀的操作以及愈發豐富的軟件資源。為了一個看似美好的未來，天語自斷手腳，靠銷售起家的天語，砍掉了當時賴以成功的線下渠道，準備全面倒向阿里電商平臺，延遲發售早已準備好的Android手機，苦苦等待阿里云OS。但千算萬算，沒有算到半路殺出一個小米手機，開創了“互聯網手機”銷售模式的先河，以超低的價格造成了一大批山寨企業的消亡，這讓主打高性價比的天語手機急紅了眼，將還是半成品的阿里云手機匆匆推向了市場。結果自然只獲得罵聲一片。

在“互聯網手機”概念大熱的2014年，天語也像中興、華為等手機廠商那樣，推出了自己的電商品牌nibiru，但無奈依然難以挽救頹勢。nibiru產品以行星名字命名，計劃推出金、木、水、火、土系列，不過在發布了四款產品之后，又開始陷入沉寂。

從2015年開始，網上已經有天語的負面消息傳出。消息稱，當時的天語手機中國區業務接近停滯，銷售系統的業務員被放假，負責各省區銷售的“省長”則正在維權討薪。在當時，這已經被視為天語退出手機市場的前兆。

小編點評：縱觀眼下市場上以華為、小米、OPPO和Vivo為代表的國產手機，其中華為擁有著極強的技術優勢，中高低端手機全面布局；小米在互聯網渠道大獲成功之后也開始鋪設線下渠道，更加速各種智能產品的創新，小米生態已初具雛形；OPPO和Vivo這倆兄弟搶占農村市場，在營銷宣傳方面也做的非常出彩，不僅國內市場大踏步向前，同時也沖擊著國際品牌在一線城市的發展態勢。這些國產手機都早已是能中高端手機制造方面站穩腳跟的手機廠商，除了在產品體驗上令消費者滿意，還在渠道和品牌營銷上有巨額的投入。

而反觀天語手機，最近幾年，繼大黃蜂和小黃蜂之后，再沒有拿出一款頗具競爭力的產品，技術方面本就先天不足，更自砍三刀，自己毀掉了銷售渠道，在同質化嚴重、競爭過于慘烈、市場不斷飽和的手機市場中，逐漸被邊緣化的結局也是情理之中。如今重出江湖，至于能否憑借此次改革東山再起，走出困境，對曾遭受重創的天語來說，仍然是個未知數。

本文綜合自中國經營報、我愛研發網、中財網、手機中國

歡迎大家關注微信號創業最前線（ID：chuangyezuiqianxian）