文/東方亦落

近日，索尼公司發布了第三季財報。財報顯示，當季索尼營收額為1208億元人民幣，比去年同期增長了22.1%，大致處于復蘇狀態。

然而，在整體業績亮眼的情況之下，索尼的手機業務狀況卻依然不容樂觀。數據顯示，索尼手機的銷售額同比上漲了1.9%，但營業利潤依然虧損了25億日元。

此前，索尼手機一直處于高端地位，但手機的銷售情況卻不容樂觀。此前索尼剛剛發布了最新旗艦機XperiaXZ1，國航定價為3999元。索尼移動的當家旗艦甚至次旗艦的上市價格從未低于過4299元，一直處于高端地位。

與眾多的國產手機相比，這個價格可以說是不太親民了。定價體系并不清楚，而且高不成低不就。此外，索尼手機有著日本民族擁有的固執成分，并不是十分重視中美兩大市場。

手機市場的變化速度極快，而情形可以說是翻天覆地。蘋果結合軟硬件，三星整合硬件，HTC軟件超前，諾基亞和MOTO在做功能機時代的單一賣點。而索尼手機甚至連單一賣點都拿不出來，轉型太慢導致其只拿得出工業設計。

不過，許多人依然期望索尼手機的成功，甚至希望索尼發揮其“黑科技”的優勢。但索尼在手機方面缺乏整合，也缺乏軟件和互聯網的研發，更沒有能夠打通各部門產品的統一系統。所以就算是將黑科技都拿到手，也不可能勉強嫁接到手機中。此外，索尼移動部門的運營者多是“半路出家”，大多來自其他部門，對手機市場不了解，在營銷方面也并不在行。

在這種情況下，索尼手機的銷量自2014年年末就顯出頹勢，此后急轉直下，尤其在智能手機爆發期，大市場在增長，但索尼手機的銷量卻朝著相反的方向在發展，甚至已經掉隊。

實際上，要說索尼手機掉隊的原因，能列出N個點。但總結起來可以匯成一句話：索尼，你到底還想不想做手機？

關于索尼為什么要做智能機，甚至賠錢也不砍掉這個業務，平井一夫曾給出過回答：“過去那些非智能機的廠家，突然決定要做智能機的話，是不是不可能？同理，預測未來的趨勢，然后在新的競爭開始時，能夠站在起步線上這件事很重要，而移動業務就是要擔當這個角色。”

這意味著，索尼不砍掉手機業務的根本原因在于不愿落后于未來的競爭。手機賣的好不好并不重要，只要能在未來站在“起跑線”上就好。也就是說，只要手機能成為索尼未來新方向的基礎，就可以繼續下去。

在營銷方面，索尼更是“不上心”。因為它并不是抱著盈利的眼光去看手機業務的，而更像是在做一場實驗，并以此為標準對手機做調整。因此市場和銷量都不重要，重要的是維持移動事業，試驗新功能，并從用戶處得到反饋。

總的來說，索尼手機并不符合主流的營銷趨勢，但在設計上一直有自己的堅持，也有固定的受眾群體。而索尼自身也一直不刻意討好主流的消費市場，加之手機業務的實驗性質明顯，索尼手機很難突破目前的局勢。尤其是在中國市場，手機領域已經基本被瓜分完畢，索尼手機想要得到機會還是相當困難的。