性價比時代的宣告結束，讓手機廠商在中高端的戰場相遇。

今年中國市場的一個典型表現是頭部廠商集中，中小廠商艱難求生。與此同時，無論是華為、OPPO、vivo都在抬高旗艦機型的售價。

大盤遇冷，高端機需求量在激發

回顧過去多年的國產智能機發展史，中國廠商的“高端手機”最初定價大多徘徊在2000—3000元價位區間，但2018年一個顯著的表現是，國產廠商不斷的對技術鉆研和品牌調性的提升，價格開始對標三星高端機和蘋果iPhone。

要知道在過去，國產手機的定價都會與iPhone形成明顯的價格差，以獲取不同消費群體的用戶， 但現在部分機型已經等價齊平，直接與iPhone搶占同一消費段的用戶。

其中以華為、OPPO、vivo表現的頗為激進，華為最新的Mate 20系列最高售價已經超過12000元，與iPhone XS Max定價不分伯仲，而OPPO Find X和vivo NEX雙屏版價格也已經徘徊在5000元左右，直逼售價相對便宜的iPhone XR。

國產手機之所以敢沖擊高端，源于技術和產品核心點突破了原有的局面，比如屏幕指紋、超級閃充、升降式攝像頭，甚至超前的手機雙屏模式，都吸引著用戶的眼球，從而激發購機欲望。

在今年中下旬的時候，OPPO Find X、vivo NEX與華為Mate 20系列已經在高端市場進行了一場硬碰硬，就連被低端機紅米系列所困，一直在中高端不痛不癢的小米，第三季度產品平均單價也同比上漲20%。

據36氪了解，vivo NEX發布之后6個月在中國銷量超過200萬臺。國金證券的數據顯示，OPPO Find X同期銷量也在幾百萬臺，11月華為Mate 20系列合計新增設備達103萬。這某種程度上說明，雖然市場大盤下滑，但是用戶對高端機的需求量在持續激發。

然而一個不可否認的事實是，用戶的換機周期在不斷的延長。從銷售情況來看，國金證券報告指出，大約90%的手機在一年內售出，超過18個月后難以獲得銷售突破。從新機型的平均銷售時長來看，蘋果銷售時間最長，超過1年，而華為、小米、OPPO、vivo四大品牌銷售時間較短，產品迭代速度較快。

2019年第一場高端機之戰已經來了

事實上，從部分廠商的產品策略也可以看到這種快速迭代的邏輯，華為Mate 20系列一次更新了多款機型在售，vivo前不久剛發布了NEX雙屏版旗艦機。

如今伴隨著售價4998元的NEX雙屏版今日開售，已經挑起了高端旗艦機市場的戰爭。因為通常手機廠商們的“頭菜”會選在2019年2月底的MWC（世界移動通信大會）展示或者發布，NEX雙屏版的開售，讓這種PK來的比往年要早了一些。

vivo執行副總裁胡柏山在接受36氪采訪時曾提到，明年手機市場大盤會繼續下滑，這樣的形勢也逼迫頭部廠商更多地進行研發投入。“希望通過創新能讓大盤少下跌，促進消費者為我們的創新買單”，胡柏山表示。

如果從數據層面表現來看，今年vivo的表現在整體市場遇冷時形成了一種逆勢而行。IDC最新數據顯示，今年三季度vivo的出貨量超過2200萬臺，排名升至第二，同比上漲18.5%，漲幅居前五廠商之首。

產品方面，X與NEX系列通過持續的技術變革，做到了覆蓋2000-4500價位段內的熱銷；渠道方面，二季度開始面向線上市場推出Z系列性價比機型，推動vivo大幅提升自身線上渠道占比。

IDC中國高級分析師王希認為， 手機廠商軍備競賽的戰場將由硬件層級轉向更考驗技術儲備的系統層、夜拍算法優化等軟件層級。

顯然，自主的技術研發已經成為接下來手機廠商們較量的籌碼，這也是它們敢于布局高端的底氣。前不久，OPPO宣布2019年將投入100億元研發資金，vivo執行副總裁胡柏山接受采訪時也稱vivo明年的研發投入邏輯上不會低于一百億元。

頭部廠商投入大筆研發資金也不難理解，隨著產品愈發同質化，通用的供應鏈技術已經不能滿足各家的個性化需求和服務。它們只能選擇自己研發，才有可能走在對手前面，否則就面臨掉隊和被淘汰風險。

今年，榮耀、OPPO、vivo都在線上千元機型發力，堵截了小米的千元機市場份額，導致第三季度同比下滑幅度超過10%，這恐怕是小米始料未及的。

不過千元機在未來不會是頭部廠商的主要戰場，原因在于伴隨著國內廠商向海外的大肆擴張，占據一定的市場份額之后，提升品牌影響力已經迫在眉睫。

在國際市場建立品牌的最直接方式，就是憑借技術和產品創新的支撐，沖擊高端市場，直接入侵蘋果、三星的地盤。只有這樣才有可能建立自己的護城河，不然即便短期領先，也很容易被對手趕超。

2018年初的時候，面對逐年下滑的手機市場，vivo創始人沈煒說過這樣一句話，如今2018年末再次復述也十分適合：

“無論外部環境如何變化，困難危機往往是轉危為機的最好時機”。

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