剛剛發布出來的華為創始人任正非在消費者BG年度大會上的講話中，繼續強調了利潤思維和以客戶為中心的業務導向。而在談及渠道策略的時候，任正非表示，允許線上、線下銷售模式交叉，只要能銷售出去就行。除此之外，沒有更多的策略性論述。

因為華為的渠道模式已經基本形成。華為品牌主要以線下渠道為主，包括運營商渠道和核心零售渠道，這里包括368家重點客戶，以及千縣計劃。華為在2016年開始實施這項計劃，爭取用兩年的時間，建成覆蓋全國1000個縣城的實體店體系，實際上按照行政區域劃分，全國也就1000多個縣城。截至2016年底，已經完成400多個地市的覆蓋，2017年將穩定推進，年底達成目標應該問題不大。而榮耀則以線上銷售為主，線下采取輕資產的國代分銷模式。從任總的表態來看，基本認同當前的銷售模式，2017年不會有太多的變化，所以可以認為，華為渠道布局基本定型。

那么2017年的戰略重點是什么呢？一是塑造供應鏈穩態，二是高端產品創新在低端復用。

對于穩定供應鏈，華為的策略是，零部件歸一化建設。具體而言，電池、音頻器件等要歸一化，在不同款終端上能重用。不僅提升競爭力、提升效率、降低成本，最主要是歸一化后，能解決供應風險、庫存風險。一個產品滯銷了，另外一個產品可以重用。海量復制，不僅能保證質量的穩定性，也能降低成本。而歸一化要求華為與供應商進行更深度的戰略合作，華為自身能夠規劃、開發零部件或者與合作伙伴一起來做。

看2016年的手機市場，小米多款產品因為供應鏈問題而延遲上市，錯過最佳時機。華為、OPPO等大廠同樣遇到類似的問題。而到2016年底，元器件等材料開始漲價，產能緊張，對于品牌商來說又是極大的打擊，紛紛提升產品價格。

只有建立了穩定的供應鏈體系，才能夠保證最早拿到新的零部件，以及有穩定的供應，這將成為新的核心競爭力，2017年會成為華為的重點。

而將高端產品的創新在低端上使用，通過復用實現更多的效益，這是利潤思維下的直接體現。看2016年華為的產品布局，P9系列之所以能夠突破千萬部，與期推出同系列不同款型產品的布局有很大關系，這種策略在2017年將會深化，同系列青春版等會推出，不同系列的低端機可能也用到華為整體的創新。

這對于中小品牌，尤其是想向千元及以上升級的產品，有很大影響，在千元機附近，華為將形成新的競爭力，讓中小品牌向中端探索受阻。