有一個學員的生意是手機店，在店門口提供免費飛鏢游戲，買飛鏢只一次性花了 100 元，天天很多人在玩；還舉辦飛鏢小比賽，很熱鬧，誰贏了就能獲得手機號碼卡或者低價手機；有手機號碼卡的贏家，能享受低價買手機；買了手機，就要充值，如果簽訂一個長期充值協議，充值卡還能再優惠；簽訂長期充值協議的，就能獲得一個推薦名額，每推薦一位朋友到店里買手機，能獲得額外的獎勵等等。這只是其中的一個小營銷而已，還有一些：諸如晚上在店門口用大屏幕液晶電視放電影、美麗的少女店員在門口教小朋友跳舞、抽獎活動等等。

在這個學員的手機店街對面，就有另外 2 家手機店，任何經過的人都看得出來，他這家手機店的人氣是最旺最火的。實際也是如此，通過營銷賺到額外的利潤，讓這位學員已經開了 2 家分店，第 3 家分店正在籌備中。

這個學員還有一個很創新的營銷手段，就是網絡代購。他發現現在已經有越來越多的年輕人因為價格關系開始網購，例如淘寶網上的手機價格平均比他店里的售價要低 30%。有一些顧客總是到店里看完實物，然后再去網購，把他的店當成了網店的展示店。很冤枉。為了留住這部份顧客，他設立了網絡代購區：任何手機型號都可以網絡代購，網購價格+5%代購費（最低 50 元），保退保換保修，訂金 100 元 1 周后取貨。

網絡代購的賺錢秘密在于：首先避免了這些網購顧客的留失，因為網購除了價格低，其它方面都很麻煩，要有銀行賬戶，無法保證實物的真實，維修保修也是問題；僅僅 50 元就能免除這些麻煩，這種網購與實體的折中購買方案，很受歡迎。

第二，他有自己的采購渠道，價格比網店便宜，這里又賺到一部份；

第三，網購的郵費通常是買家支付，在 20-100 元不等，這部份費用作為網絡代購也要由顧客承擔的，而實際上通過他的采購渠道是幾乎不花錢的，這里又是一塊利潤。這些利潤一合計，跟實體銷售的利潤只是稍微低點而已，還算可觀。

剛開始，他設立網絡代購，還擔心有一些顧客會貪圖便宜轉向網絡代購，事實上，這種擔心是多余的。不懂網購或者排斥網購的顧客根本不會去在意網絡代購，他們可能有所知道網購價格會低一些，他們對價格相對不敏感，他們更傾向于現場吹價、交錢、拿貨的傳統交易，而不是先交 100 元 1 周后再回來拿貨，還要面臨換貨的可能。

他說：不管怎么樣，正如自選超市會代替傳統百貨商店一樣，網購是一個趨勢，不管什么交易方式，只有滿足消費者需要才是上策。