美好的事物能治愈，一檔深夜食堂似的小劇場

悄無聲息地占領了淘寶首頁......的二樓

十六個都市奇幻故事，十六道情懷滿溢的美食

瞬間讓朋友圈發雞湯刷屏的微商崩潰——

電商還能這么玩兒？！

變身夜店風，晚上才接客！

這是淘寶首次推出的夜淘寶概念

習慣了白天的熱鬧與喧嘩

不如來看看淘寶另類的『夜間模式』

無論是港式、和風、川味兒還是臺灣小清新

各種風格應有盡有，總有一款適合你

只有在夜晚6點后，入口才被開放

可以說是最最隱秘的營銷戰役了

這個地方叫“淘寶二樓”

到底是怎樣的魔力讓淘寶二樓這家夜店生意如此火爆？

小編總結了五點，試圖『拆』出個中奧秘。

一千零一夜，以故事動情，以料理治愈

《一千零一夜》共有16個關于“治愈”的故事，目前已經播出過半。每一夜都有一個需要治愈的主角，胡子大叔用一道料理“對癥下藥“，輕巧化解各種困難問題：

第1夜：鲅魚水餃治愈思鄉病

北漂時髦女，偶遇奇怪大叔，觸“餃”生情。用一碗家鄉味鲅魚水餃，卸下所有的粉飾和偽裝，觸動所有外漂人群的內心。

第2夜：伊比利亞火腿治愈巨人

巨（匠）人為守賭約，五年打造極致火腿。在匠心缺失的年代，仍堅持五年做一道菜，每一位默默堅守的匠人，都是巨人。

第3夜：百香果治愈考場綜合癥

少女考場苦思冥想之時，穿越到二樓木屋，一杯百香果飲，瞬間治愈身心。

第4夜：一頓海鮮治愈生活失意

曾經的大俠，今日的“大蝦”，武功丟盡不敢去同學會，誰知同門是兄妹都已功夫不再，一起吃一頓海鮮笑笑罷了~

第5夜：四川三樣以辣治愈痛

古有關公下棋刮骨療毒，今有錢爺吃四川三樣紋身，以毒攻毒，以辣治痛。

第6夜：桃膠羹治愈離別苦

同門學戲的師兄即將離院，師弟表面憤怒，暗地里卻以一碗潤喉桃膠，遙助師兄順利。

第7夜：椰子凍治愈少年氣盛

少年聚眾PK途中被椰子砸中，氣勢不保。四道酷刑打造椰子凍，這復仇的滋味，很甜~

第8夜：雞湯泡面治愈靈感缺失

創業青年遭遇靈感缺失，一碗雞湯泡面教育他們從生活細處著手，頓時靈感迸發。

可以看出，所有故事都圍繞“美好的事物能治愈”這一核心概念，但卻著眼于生活中觀眾可能遇上的種種難題，用簡單的方式加以解決。疲憊一天的人看到，都能讓苦悶被輕松治愈。

故事里沒有任何的品牌露出，而只在最后聲明淘寶有售，沒有生硬的植入，只有完整不被廣告打斷的劇情，讓產品自己說話，讓消費者“邊看邊買”。

精準定位，閃光的洞察是成功的一半

其實，淘寶二樓的這些小劇場，都是基于對受眾的深入洞察，抓住了內容與人群的情感連接，深化了“美好的事物能治愈”這一普遍觀點。

差異化的內容，有用家鄉美食勾起思鄉情愁，有用奇幻的境遇來滿足平淡生活中的奇異幻想......

16個主題，涵蓋各類受眾，打動屬性廣泛的“深夜群體”。

先看后買，產品才是最有力的廣告

每晚10點后下拉出現的彩蛋，開辟了新的流量時段和入口，給消費者喜歡逛淘寶這一或許漫無目的的行為，增添了一份驚喜，并成為引導我如何消費、指導我如何購買的有趣生活指南。

原先只有青島人知道的“鲅魚水餃”，各地用戶看完故事也紛紛在深夜忍不住剁手下單；“生吃火腿”是什么，一定要買回來嘗嘗……據說，鲅魚水餃篇剛上線14小時，水餃就賣出去了34萬只，水餃所屬的品類更是暴增了488%...

美食品類客單價低，易形成轉化、打造爆款，在“所見即所購”的消費習慣下，引發沖動購買。帶有熱議“深夜食堂”的話題魅力，更符合時下“吃貨盛行”的社會風潮。

創新為王，豎屏構圖打造優質用戶體驗

與我們往常見到的小視頻不同，一千零一夜采用豎屏的構圖，用戶不用旋轉手機，就能夠體驗全屏的觀看視野。這一打破常規的構圖，既體現了淘寶重視用戶體驗，又因較窄的寬度更難實現大遠景的拍攝，從而營造一種神秘感。

（百香果篇里，女主角攀爬云梯的場景，用豎構圖就非常適合）

而“夜店風”首頁UI改造，模擬雨滴情境，整體契合“夜淘寶”的消費場景，也使整個淘寶二樓仿佛是待發現的秘密基地。

瘋狂布局，淘寶的娛樂化品牌戰略

從雙11到造物節，再到淘寶二樓，這些帶有強烈淘寶烙印的活動顯示出淘寶的娛樂化品牌戰略。從此，淘寶不僅能購物，還可以看精美的視頻。

此次的戰略布局可以看出，淘寶將被打造成一個集發現-引導-交易全過程為一體的平臺。其最終目的，就是在不經意間一點一點侵入年輕人的生活方式，改變年輕人的消費習慣。

淘寶的一千零一夜故事才放出了一半，就已經讓營銷界刷新了對電商平臺的刻板印象。這一植根于銷售平臺，精于故事內容塑造，指向消費者情感聯結與生活方式的營銷，可謂顛覆了我們的認知。今后，淘寶還會怎樣改變我們的生活？我們也將拭目以待。